商品の原則
気づき
基本公式
原則： 集客 × 販売 × 単価 = 売り上げ 定量： 相談数 × CV × 単価 = 売り上げ
会社の成長は3つの軸に分けられる。
| # | 軸 | 内容 |
|---|---|---|
| 1 | 売上 | 売上の規模 |
| 2 | ブランド | 社会性・権威性 |
| 3 | 生産性 | 一人当たりの生産性 |
大原則
必ずこのどれかに当てはまるようにする！ これに当てはまらないものは、必ずインパクトがない
価値はこのインパクトの質で決まる。単価を上げる、広告で集客する、会員サイトを作る、UIUXをよくする、AIをみんなに使ってもらう——何がインパクトを決めるかは、状況・温度感・社長への確認で判断する。
営業も同じ構造で分解でき、ラポール（自分の人に話せないことを話せる仲）→ 一次ヒアリング → 二次ヒアリング → 手段の教育という型を疑わずゲームのように扱えば、受注も失注も理由が見えてくる。