## 気づき > [!info] 基本公式 > **原則：** 集客 × 販売 × 単価 = **売り上げ** > **定量：** 相談数 × CV × 単価 = **売り上げ** 会社の成長は3つの軸に分けられる。 | # | 軸 | 内容 | |---|-----|------| | 1 | 売上 | 売上の規模 | | 2 | ブランド | 社会性・権威性 | | 3 | 生産性 | 一人当たりの生産性 | > [!warning] 大原則 > **必ずこのどれかに当てはまるようにする！** > これに当てはまらないものは、必ずインパクトがない 価値はこのインパクトの質で決まる。単価を上げる、広告で集客する、会員サイトを作る、UIUXをよくする、AIをみんなに使ってもらう——何がインパクトを決めるかは、状況・温度感・社長への確認で判断する。 営業も同じ構造で分解でき、ラポール（自分の人に話せないことを話せる仲）→ 一次ヒアリング → 二次ヒアリング → 手段の教育という型を疑わずゲームのように扱えば、受注も失注も理由が見えてくる。 ## 関連 - [[マーケティング]] - [[売れるものを分解する]] - [[三方よし]]