## 気づき > **「木を切るのに6時間あったら、4時間を斧を研ぐのに使う」** - リンカーン 上流と下流には情報の性質に違いがある。 - **下流の情報**：Instagramのノウハウ、SEOのコツなど。賞味期限が短い - **上流の設計**：コンセプト、信念、思想。普遍的でリバレッジが絶大 - **One-to-Many**：上流を1つ整えると、下流の複数タスクに効果が波及する 逆に、複数の選択肢から1つに絞るMany-to-One（企画化）も上流の仕事だ。一方向に絞ることで迷わず一直線に進める。エッセンシャル思考で心穏やかに成果を出すというのも、この構造の話だと思う。 マーケティングの本質は普遍的だから、一度バッチリ作ればずっと使える。普遍的な仕組みはCursorに、属人性のあるコンテンツはObsidianに貯める。両方を組み合わせて、本質的で売れる仕組みを作る。 倫理も上流に置く。顧客を責めず共感し、無理な押し売りをせず、十分な情報を提供して自己判断できるようにする。売る側も買う側も幸せになれる持続可能なビジネスにする。 > 「欲しい」と言われてから販売する。クロージングやセールスをかけたことがない。 ## 関連 - [[マーケティング]] - [[面倒くさいことに価値がある]] — 参入障壁と属人性の作り方 - [[マーケティングはインサイト]]