## 気づき コンテンツ案の価値は、人の悩みを解決することでしか生まれない。誰かの悩み＝負を解消して初めて、お金をもらえる。 悩みには2種類ある。 - **顕在化した悩み**：本人がすでに言葉にできているもの。アンケートで拾えるのはここまで - **インサイト**：本人がまだ言語化できていない悩み。ここに価値がある アンケートで返ってくるのは表面的なものだけだ。だからインサイトは、聞いて教えてもらうものではなく、観察と解釈で自分から取りに行くものになる。 ## 関連 - [[マーケティング]] - [[伝え方は相手で決まる]] - [[売れるものを分解する]]