## きっかけ 大学教授の話がつまらない理由は、ターゲットを定めていないから。高校・中学の教師が面白いのは、対象者に合わせた例え・抑揚・ストーリーで話すからだ。 ## 気づき > [!warning] > 伝える前に「誰に伝えるか」を決める。ターゲットが変われば、伝え方はすべて変わる 同じ内容でも、相手によって知りたいことも最適な切り口も変わる。 | 相手 | 最適な伝え方 | |------|------------| | リーダー | 組織全体の運用フローと未来像を、事実ベースで端的に | | メンバー | 個人の成果につながる具体的な使い方を、身近な比喩と問いかけで。全員を置いていかない導入を心がける | | 初心者 | シンプルな概念から、最小の言葉で | | 専門家 | 前提を省いて、結論と根拠だけ | 相手が変わっても共通して効くのは、数値ベースで話すこと。現実的な数字を使い、現状把握も数値で確認させると、立場が違う相手にも伝わりやすくなる。 ターゲットを見極める手順はこの4つ。 1. 相手の現状レベルを把握する 2. 相手が今一番困っていること・欲しいことを推測する 3. そのうえで「何を伝えるか」を決める 4. 「何を削るか」を決める ## 関連 - [[伝え方]] - [[大胆に削る伝え方]] - [[カロリーが低いほうが見られる]] — 受け手基準で伝え方を選ぶ