# 第4章 自分をマーケティングせよ！（My Brand設計図編）（part2から続く章） ## 中心主張 著者がプレゼンや面接、何千人の前でも緊張しないのは「本能」でも「無理」でもなく、あらかじめ自分自身というブランド（「My Brand」）を戦略的に設計しておく「ある準備」をしているからだ。マーケティングの手法（ブランド・エクイティー・ピラミッド）を自分自身に適用することで、キャリアにおける再現性の高い成功確率を高められる。 ## 論の展開 - マーケティングを自分に使うと3つの効果がある。①プレゼンや面接で緊張することから解放される（不安や気負いから解放された「My Brand」を予め設計しておくことで、精一杯努力する自分に一貫した行動をとらせられる）②自分のキャリア戦略の最重要な設計図として機能し、次第に現実の実力が追いつき、結果としてブランド・エクイティーが縦に積み上がっていく③自分のブランドが選ばれる確率を高める（購買者の頭の中にイメージを組み込むように、評価者の頭の中に確立できているかがすべて） - 「My Brand」の設計図はブランド・エクイティー・ピラミッドという三角形のフレームワークを使う。頂点が「攻略する市場」（ドメイン）、次に「ターゲット」（WHO：ST=戦略ターゲット／CT=コアターゲット）、「便益」（WHAT：RTBに支えられる）、土台が「便益を提供する主な手段」（HOW）、三角形の外側に「ブランド・キャラクター」（ブランドを擬人化した性格）が付く - ドメイン（攻略する市場）の設定は「目的と自身の経営資源に照らして、広すぎず狭すぎず」が基本原則。狭すぎれば市場が枯渇して勝てなくなり、広すぎればリソースが薄まる - WHO＝誰に買ってもらうか。就活ならOB/OG・面接官がコアターゲット（CT）になりうる。ST（戦略ターゲット）はより広い層 - WHAT＝何を買ってもらうか。ブランドの本質的な購買理由（便益）。RTB（Reason To Believe）はその便益を信じるに足る根拠（資格・実績・エビデンス）で、便益とセットでなければ機能しない - HOW＝どうやって届けるか。便益を実現する具体的な仕組み・スタイル。ブランド・キャラクターはHOWを人格に落とし込んだ性格設定（好き嫌いに強く影響する） - My Brandを設計する4つのポイント：Believable（信じられるか）、Valuable（価値は十分強いか）、Distinctive（際立っているか）、Congruent（自分の本質と一致しているか） - スピン（誇張した見せ方）は奨励するが、ウソは設計してはいけない。自分の本質と乖離した誇張は破綻する - キャリアとは自分をマーケティングする旅である。2つのMy Brandパターンを比較すると、会社視点の無難な設計（パターンA）よりも、自分の「軸」で選んだ差別化された設計（パターンB）の方が採用されやすい ## 実践指針 - 就活・転職の面接に臨む前は、自分の「My Brand設計図」を三角形で紙に書き出し、WHO/WHAT/HOW/ブランドキャラクターを明確に定義せよ - ドメイン（軸）は広すぎず狭すぎず、自分の経営資源（時間・気力・手間・スキル）に見合った範囲で設定せよ - 便益（WHAT）を語るときは必ずRTB（根拠）をセットで示せ。根拠のない便益は誰にも信じてもらえない - 印象づけたい相手（面接官・OB/OG等）はコアターゲットとして絞り込み、接点を最大化せよ - スピン（誇張した見せ方）は使ってよいが、自分の本質（Congruent）と一致しない嘘は設計するな ## 根拠となる研究・事例 - USJ：テーマパークという狭い活動領域（ドメイン）に絞って集客率を倍増させた → ドメイン設定は狭すぎず広すぎずが重要という実例 - 森岡毅自身の20代P&G時代のMy Brand設計図（図形II）：ターゲットはP&Gの同僚・上司・上司の上司、便益は「困難なビジネスでも伸ばすことができる」、RTBは「抜群の戦略思考力とリーダーシップ、一貫した業績」、HOWは「数学のマスタリーに基づく独自の戦略構築ノウハウ」「科学的アプローチで成功確率が高いマーケティング力」「部門横断で発揮される強いリーダーシップ」、ブランドキャラクターは「情熱的」「剛腕」「悪い人じゃない」 - 2つのMy Brand比較（図形III）：パターンA（日本企業向け、「まじめ」「責任感が強い」という無難な設定）とパターンB（本人の軸で規定した候補企業向け、「粘り強い」「革新的思考力」という差別化された設定）。同一人物Aさん・Bさんの比較を通じ、戦略的に差別化されたパターンBの方が魅力的に伝わることを示している ## キーワード - My Brand: 自分自身をブランドとして戦略的に設計・運用する考え方 - ブランド・エクイティー・ピラミッド: 市場（ドメイン）・WHO・WHAT（RTB含む）・HOW・ブランドキャラクターからなる設計図フレームワーク - ST（Strategic Target）／CT（Core Target）: 戦略ターゲットとコアターゲット - RTB（Reason To Believe）: 便益を信じるに足る根拠 - Believable／Valuable／Distinctive／Congruent: My Brand設計を評価する4つの軸 - スピン: 誇張して見せる技術（ウソとは明確に異なる）